1. 수익 창출의 원리

유형의 상품 vs. 무형의 서비스

먼저, 상품은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다.

하나는 유형의 상품입니다.

이는 우리가 손으로 만질 수 있는 물건들입니다.

예를 들어, 스마트폰, 책, 의류 등입니다.

다른 하나는 무형의 서비스입니다.

이는 눈에 보이지 않는 것으로, 지식이나 정보, 경험을 기반으로 제공됩니다.

예를 들어, 온라인 강의, PDF 파일, 컨설팅 서비스 등이 있습니다.

구매자의 중요성

어떤 상품이든 팔기 위해서는 구매자가 필요합니다.

구매자가 없으면 아무리 좋은 상품이라도 팔리지 않기 때문입니다.

이때, SNS를 통해 팬을 만들어둔 사람이라면 상품을 판매하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

팬들은 이미 나와 내 상품에 관심이 있기 때문에 구매 확률이 높습니다.

SNS 없이 쇼핑몰 시작하기

물론, SNS 없이도 쇼핑몰을 시작할 수 있습니다.

하지만, 이 경우 초기 트래픽을 확보하기 위해 유료 마케팅을 해야 합니다.

광고비를 지불하고 사람들을 내 쇼핑몰로 끌어와야 한다는 뜻입니다.

이렇게 되면 돈을 벌기 위해 시작한 비즈니스가 오히려 지출만 늘어나게 됩니다.

상품의 질과 마케팅의 중요성

상품이 정말 좋고, 마케팅을 잘할 수 있다면 광고비 대비 높은 수익을 올릴 수 있습니다.

하지만, 이는 경험이 많은 전문가들이나 가능한 일입니다.

초보자들은 상품의 질을 높이고, 효과적인 마케팅 전략을 세우는 것이 쉽지 않습니다.

SNS를 통한 팬 만들기

그래서 우리는 SNS를 통해 팬을 만들어 비즈니스를 쉽게 시작하는 방법을 찾습니다.

팬을 만들기 위해서는 반드시 SNS 채널이 필요합니다.

유튜브, 블로그, 인스타그램 등 자신에게 맞는 SNS 플랫폼을 선택하고, 주제를 정해 채널을 운영해야 합니다.

팬들은 나와 내 콘텐츠에 관심이 있는 사람들로, 이들이 곧 잠재적인 구매자가 됩니다.

SNS 채널 운영하기

SNS 채널을 운영할 때 가장 중요한 것은 지속적으로 유용한 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

이를 통해 팬들과의 신뢰를 쌓고, 그들이 나의 상품이나 서비스를 구매하도록 유도할 수 있습니다.

또한, 팬들의 피드백을 통해 상품이나 서비스를 개선하고, 더 나은 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

2. 채널 주제 선정의 핵심 포인트

(1) 인기 있는 주제와 수요의 중요성

가장 중요한 것은 사람들이 그 주제를 얼마나 찾느냐, 즉 그 주제에 대한 수요입니다.

내가 아무리 좋은 정보를 가지고 있어도 이를 필요로 하는 사람이 적다면 팬을 많이 늘릴 수 없습니다.

쉽게 말해, 시장에 대한 수요가 적다면 아무리 좋은 콘텐츠라도 성공하기 어렵습니다.

예시 1: 특정 분야 전문가

예를 들어, 여러분이 전통 목공예에 대한 깊은 지식과 정보를 가지고 있다고 가정해봅시다.

여러분은 정교한 기술과 작업 과정을 설명하는 콘텐츠를 만들고 있습니다.

하지만 대한민국에서 전통 목공예에 관심을 가지고 이를 배우고자 하는 사람이 10명밖에 없다면, 여러분의 팬은 최대 10명으로 제한될 것입니다.

수요가 적기 때문에, 콘텐츠의 품질이 아무리 높아도 팬을 많이 늘리기 어렵습니다.

예시 2: 대중적인 주제

반면에, 대중적인 관심사를 다루는 주제라면 이야기가 달라집니다.

예를 들어, 여러분이 새로운 요리법을 공유하거나 인기 있는 여행지를 소개하는 콘텐츠를 만든다고 가정해봅시다.

이러한 주제는 많은 사람들의 관심을 끌기 쉽습니다.

요리법이나 여행지 정보는 많은 사람들이 필요로 하고, 자주 찾는 주제입니다.

따라서 타겟과 컨셉만 명확히 잡으면 팔로워 수를 1만명, 10만명까지도 충분히 늘릴 수 있습니다.

예시 3: 인기 영화 리뷰

또 다른 예로, 최신 영화 리뷰를 다루는 채널을 생각해볼 수 있습니다.

영화는 전 세계적으로 많은 사람들이 관심을 가지는 주제입니다.

특히, 최신 개봉작이나 인기 있는 영화에 대한 리뷰는 많은 사람들에게 유용한 정보를 제공합니다.

이런 주제는 폭넓은 관심을 끌 수 있기 때문에, 팔로워를 빠르게 늘릴 수 있습니다.

(2) 온라인 평균 구매 전환율의 중요성

온라인 비즈니스에서 가장 중요한 요소 중 하나는 평균 구매 전환율입니다.

평균적으로, 온라인에서 상품을 홍보할 때 100명의 팬 중 2명이 실제로 구매를 합니다.

이는 2%의 전환율을 의미합니다.

따라서 팬의 수가 많을수록 실제 구매로 이어질 가능성이 높아집니다.

예를 들어, 팬이 100명일 때는 2명이 구매하지만,

팬이 1000명일 때는 20명,

1만 명일 때는 200명,

10만 명일 때는 2000명이 구매할 가능성이 있습니다.

이는 단순히 수학적인 계산이 아니라, 온라인 마케팅의 기본 원리입니다.

더 많은 팬을 확보하면 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

(3) 광고비 절감 효과

이 비율은 특히 중요한 이유 중 하나는 SNS를 통해 자연스럽게 이루어지는 구매이기 때문입니다.

광고료를 지불하지 않고도 팬들이 자발적으로 구매를 한다면, 순수 매출이 증가합니다.

광고비를 절감하면서도 높은 전환율을 유지할 수 있는 주제를 선택하는 것이 중요합니다.

(4) 대중적인 주제의 중요성

따라서 가능한 많은 사람들이 관심을 가질 만한 주제를 선택하는 것이 좋습니다.

대중의 관심을 끌 수 있는 주제를 다루는 채널을 운영하면 더 많은 팬을 확보할 수 있습니다.

예를 들어, 건강, 라이프스타일, 기술 리뷰와 같은 주제는 많은 사람들에게 관심을 받을 수 있습니다.

이러한 주제는 폭넓은 관심을 끌기 때문에 더 많은 팔로워를 유치하고, 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.

그러나 모든 채널이 대중적인 주제를 다룰 필요는 없습니다.

특정 시장이 작은 규모라도 그 시장이 고가의 상품을 다루는 경우라면, 적은 팬으로도 큰 수익을 올릴 수 있습니다.

예를 들어, 고급 자동차 리뷰나 하이엔드 오디오 장비에 대한 콘텐츠는 소수의 팬만으로도 높은 수익을 창출할 수 있습니다.

이 시장은 제품의 단가가 높기 때문에, 적은 구매자 수로도 충분한 수익을 올릴 수 있습니다.

팬의 질과 양

결론적으로, 주제를 선정할 때는 팬의 양뿐만 아니라 질도 고려해야 합니다.

대중적인 주제를 선택하여 많은 팬을 확보하는 것도 중요하지만, 특정 시장의 고가 상품을 다루어 적은 팬으로도 높은 수익을 올리는 전략도 효과적입니다.

두 가지 접근법을 균형 있게 조합하면, 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

시장 조사와 분석

마지막으로, 주제를 선택하기 전에 철저한 시장 조사와 분석이 필요합니다.

목표 시장의 수요를 파악하고, 경쟁 상황을 분석하며, 자신의 강점과 약점을 고려하여 최적의 주제를 선택해야 합니다.

이렇게 하면 더 많은 팬을 확보하고, 높은 전환율을 유지하며, 성공적인 온라인 비즈니스를 운영할 수 있습니다.